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白酒行业第二波温和涨价,折射出白酒企业怎样

来自:    发布时间:2020-11-22    

 

接近本年年末,白酒职业出现第2次提价潮。与前次“狂欢”式的提价潮不同,此次提价潮更多是区域酒企的“小力度调整”,提价力度和方法相对温文。与从前比较,本年白酒职业提价频次显着削减。这种现象折射出白酒企业怎样的生计境况?

第二波提价潮来袭

接近年末,白酒职业再掀提价潮。11月中下旬,有多家白酒企业发布了提价计划。

11月12日,水井坊发布《关于调整部分水井坊产品主张零售价的告诉》。告诉显现,从11月12日起,水井坊拟对52度水井坊.典藏大师版、52度水井坊.臻酿八号、52度水井坊.臻酿八号禧庆版、52度隆运装这四款产品的主张零售价进行调整。其间,52度水井坊.典藏大师版主张零售价每瓶上涨60元,提价后为每瓶1039元;别的三款产品主张零售价每瓶上涨20元。

11月22日,剑南春发布公告称,从下一年1月1日起,水晶剑南春和金剑南K6将每瓶提价20元。

同日,泸州老窖也发布告诉,从11月22日起,国窖1573全国一切途径、终端全面停货,并暂停经销商打款。此前,泸州老窖曾发布调价告诉,从11月10日起,将国窖1573经典装计划内配额价格每瓶上调20元;从12月10日起,国窖1573经典装计划内配额价格再次每瓶上调20元;2020年1月10日,价格体系调整还将另行告诉。

此外,酒鬼酒方面也传出音讯,从2020年1月1日起,52度500ml内参酒配额内价格每瓶上调50元。

早在本年上半年,五粮液、洋河、郎酒、泸州老窖、山西汾酒等白酒龙头企业已上调白酒价格。不同的是,上半年提价潮更多触及的是“一线名酒”,而此次白酒提价由区域酒企接力。

关于本轮白酒提价潮构成的原因,白酒职业专家刘晓威对我国商报记者表明,“本轮白酒价格上涨是二线名酒和区域名酒的主力产品在高端商场占位导致的,是上半年白酒价格上涨的连续。现在,茅台、五粮液的主力产品零售价格在每瓶2000-3000元,洋河主力产品零售价格在每瓶1500元左右,这为二线名酒和区域名酒留出了足够的提价空间”。

这波提价潮来得温文

值得注意的是,与上一轮白酒提价潮比较,本轮白酒价格上调的力度和方法愈加温文。我国商报记者比照发现,上一轮白酒提价的力度显着偏大。例如,经典五粮液每瓶提价300元,郎酒旗下多款产品每瓶提价79元,洋河旗下产品价格涨幅为20%。而本次白酒价格调整遍及为每瓶上涨10-60元。


此外,从提价方法看,此轮白酒提价潮除了泸州老窖提出了计划内配额价格上调外,其他酒企仅上调终端主张零售价格。对此,刘晓威对记者坦言,计划内配额价格是白酒产品的出厂价格,白酒出厂价格上涨终会导致商场终端零售价格上涨。不过,商场终端主张零售价格的上调未必会导致出厂价格上调。

“上调终端主张零售价格而非出厂价格,可见此次白酒企业提价的底气不足。白酒企业或计划上调终端主张零售价调查商场反应,假如商场反应较好,等顾客承受上涨的价格后,再上调出厂价格。”刘晓威说。

可见,不管是价格上涨幅度仍是价格上涨方法,此轮白酒提价潮比上一轮更为温文。这背面蕴含着怎样的逻辑?刘晓威以为,“区域酒企的议价才能低于头部酒企。因而,从头部酒企向区域酒企传导的白酒价格上涨趋势,必定出现频次和力度逐渐下降,这是契合商场规律的”。

本年职业提价频次低于从前

全体来看,本年白酒职业提价潮的出现频次显着低于从前。实际上,2017年和2018年,白酒职业回暖显着,“提价”这个关键词贯穿全年。在这两年内,龙头白酒企业、区域强势白酒企业、当地小型白酒企业悉数轮流登台,提价潮一波未平一波又起。比较而言,本年的白酒提价潮频次削减,参加的白酒企业数量削减,且提价愈加理性。

这可能是本年白酒职业的增速放缓的原因。数据显现,本年上半年,19家白酒上市公司中有16家出现营收增速下滑,17家出现净利润增速下滑。业内人士剖析,白酒上市公司业绩放缓背面是很多区域酒企被逼的“边缘化开展”。此外,现在我国酒类消费出现多元化开展态势,年青消费集体对白酒的感知度低,导致我国白酒消费全体不振。

而白酒职业全体增速放缓带来的白酒高端化趋势削弱现象是本年白酒职业提价频次削减的本源。究竟,不管龙头酒企仍是区域酒企,提价的根本逻辑是相同的,即在高端白酒商场扩容布景下进行品牌占位。

不过,刘晓威表明,“从长远看,高端白酒扩容的大趋势不会改动,白酒企业提价是目的在此趋势下抢占更多的商场份额。跟着高端白酒扩容速度放缓,白酒企业更垂青未来顾客的产品认知和品牌占位,而不是现在能抢占多少商场份额”。

现在,此次白酒价格上调没有起到显着的商场作用。一位白酒经销商坦言:“剑南春发布的文件里说到提价,但商场上却在做促销,零售价并没有上涨。”

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